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大搜车李志远:搭建汽车行业的交易及服务生态平台

时间:2018-09-25 06:12来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
4月22日消息,在由AC汽车主办的2018汽车新势力与服务业投资峰会上,大搜车联合创始人兼COO李志远发表了题目为搭建一个汽车行业的交易...

4月22日消息,在由AC汽车主办的“2018 汽车新势力与服务业投资峰会”上,大搜车联合创始人兼COO李志远发表了题目为“搭建一个汽车行业的交易及服务的生态平台”的演讲。

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精彩语录(李志远金句

1.大搜车把能力全部赋予线下车商及众多合作伙伴,共同搭建一个汽车行业的交易及服务的生态平台。

2.创新就是思维模式。做任何的商业你必须要创新,因为随着任何商业的发展,你不创新就一定会死,但是不能为了创新而创新,一定是创造新的价值。

3.我们每一个做商业或做生意或者做事业的人,一定要有这样的概念,要必须满足需求,不满足需求的创新,那就不是创新,所以必须要满足功能的需求和利的需求,这才是创新。

4.新零售的本质是,线上运营提高效率,线下服务产生价值。

据了解,此次会议由AC汽车主办,并与政府、造车新势力、零售新势力、出行新势力、传统车企、供应链、线下服务企业和产业资本一道,预见汽车服务领域未来的投资机会。本次峰会感谢中国连锁经营协会、中华全国工商业联合会汽车经销商商会、上海交大汽车后市场EMBA同学会、汽车后市场百强连锁俱乐部的大力支持。

(AC温馨提示:本文为速记初审稿件,还未经删节,可能存纰漏,敬请大家谅解。)

 

以下为李志远的演讲实录:

李志远:首先感谢AC邀请老姚来参加这个会,也感谢他太忙没有办法来让我来讲。跟老姚在公司是有分工的,所以这种场合一般都是姚总来参加,我参加的少。

接到启跃给到这个题目以后,我就在想新零售之前没有讲过,所以先去搜索一下,找了一个概念,好在我第一个讲,后面就不用再普及新零售的概念了。

这是马云说的,说白了就是用互联网改造线下,加了一个智能的物流。各说各话,但是马云的模式流传得最广,所以用新零售来作为一个概念,中间也看到很多其他的,“5个在线”,但我觉得5个在线就是电商,跟电商没有什么区别,好在我们中国人比较喜欢用概念来讲述问题,从几年前的O2O到前一段时间的S2B、2C,再多现在又火起来的新零售,反正没有概念这几年不能过。后来我也看了一下姚总是怎么说我们的新零售的,他有一个PPT我们可以看一下,这是我们大搜车商业模式。通过SaaS软件服务,把我们销售和金融产品搭建到线下来,这就是S2B2C模式,也就是我们是一个赋能给车商,通过赋能再搭建我们其他的服务,这个是商业模式当中,有点像五个在线,人货场,场货人,怎么把人货场搬到线上,线上的一个闭环,这是我们做了很多尝试,二手车商也好,新车二网也好,4S店也好,都可以通过我们的平台,进行零售或者信息的交换,顶上是我们金融层的一些服务。最终我们是跟我们的合作伙伴,搭建一个汽车行业的交易及服务的生态平台。

我们快速的走一下,这是我们的这个弹个车,以及对未来的设想,有天猫有阿里、支付宝的一些参与,包括说现在我们做了汽车试驾中心,在广州、上海、南京我们有超级试驾来满足未来弹个车的需求,包括一些传统的汽车行业、主机厂的试乘试驾的要求。现在就是网上流传的那个有一个大天猫的这个模型,透明的立体车库,,这个是超级试驾项目。他是在天猫,对这个车进行预约然后试驾。现在各地不太一样,这个广州是740以上的评分就可以免费试驾,还有像其他的,奔驰车的话,试驾三天可能奔驰车的价格也差不多,这也是有合作,这是我们的一个尝试,也都是在开始做,也是弥补弹个车这个产品,是没有线下的这个试驾的环节。所以有一个超级试驾,这是我们场景的渗透。

谈到弹个车这个产品在线下的服务体验是在二手车商、新车二网还有一些4S店,这都是我们弹个车的一些经销商。现在弹个车已经社区化了,到现在为止已经1800多家社区店,在年内可以做到3000多家社区店,这样在线下的体验或者说一些购买,网点就会更多一些。

现在看二手车运营服务商有1800多家,现在已经营业加服务商还有社区店有3000多家。我们是把所有的渠道产品化全国有4万多家,包括新车二网、二手车商、4S店,每一个点都是一个渠道。,渠道实际上是从点到点,照片,它的经营状况,还有场景都有,这样很方便说,我们帮助主机厂或者4S店集团,去布一些其他新的销售点的时候,就可以在我的这些渠道里进行挑选。

这是对单一渠道的这个表格状态。看完老姚的PPT似乎大搜车走在了一条无比正确的光辉大道上,只是现在国人挺喜欢听概念,并不是说有了新零售的概念大搜车才这样做的,而是大搜车已经这样做,再慢慢的流行一个新零售的概念。大搜车最早做O2O,后来我们摸索了一个模式,我们去做SaaS,做大风车。从2014年开始做,到2017年出来一个概念叫S2B2C。我们一看“是的,我们是S2B2C”,是这样来做的。但并不是说我们听到这个概念以后说我们大搜车觉得这个路是对的,我们这样去做。所以说我是觉得我们少说一些概念,新零售跟以前的这个电商,从我来看没有本质的区别,跟传统的电商也没有本质的区域,跟传统也没有本质的区别,多快好省而已,你用互联网改造它就是为了多快好省,你跟京东还有天猫一样的概念也没有什么太大的区别。所以说把这些概念全部抛开,我们不要说我是新零售就怎么样,也不要说我是S2B2C,不要讲这个,实际上垂直行业,S2B赋能这个东西,也不是大搜车先提出来,好多的垂直行业都在这样做。

因为你互联网你的功效在哪里,还是要遵循商业的模式,那我们回过头来看,大搜车是如何走到这条路上来的,我们实际上之前并没有这些概念的能力,只是说,在日常的商业活动中的话,我们遵循了好多的规则,我们觉得你做商业,就必须要这样做,你必须要有这种思维意识来做。首先第一点,有了创新观。创新观并不是说这是个方法论,拿着创新当方法的话就完蛋了。创新就是思维模式,你的意识,做任何的商业你必须要创新,因为随着任何商业的发展,你不创新就一定会死,但是不能为了创新而创新,一定是创造新的价值,这个新的价值,可能说我原先是100块钱,我创造120,多出20就是创造的新价值。或者没有多20,还是100,我通过创新以后成本降低20,有了新的利润增长点,这个也是创新,也就是说在商业逻辑和环节当中,你做了一些优化,你有了新的竞争点,这就是创新。

(责任编辑:admin)
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